70億円で「CASH」を買収したDMMの亀山会長の参入市場の決め方は起業関連本と真逆!?

70億円で「CASH」を買収したDMMの亀山会長の参入市場の決め方は起業関連本と真逆!?

あなたは70億円あったら何をされますか?

DMM.comが、まだ生まれたばかりのスタートアップを70億円で買収する。
引用:DMMがあの「CASH」を70億円で買収するワケ | インターネット | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

という記事が話題になりました。

そんな中、newspicksの記事

を拝見。

この記事は買収の理由を聞いたものです。

しかし、私にとっては、「市場の決め方」、「分散」、「集中」からくる亀山会長の思考法
起業を志される方はもちろん、ビジネスパーソンのタメになりそうな知見だなという理解をいたしました。

下記記事でご紹介します。

DMMとは亀山会長とは

幅広い業務内容

業務内容
デジタルコンテンツ配信事業、オンラインゲーム事業、通信販売事業、オンラインレンタル事業、インターネット接続事業、オンライン英会話事業、モノづくり支援事業、太陽光発電事業、その他
引用:会社概要 - DMM.com

会社規模

海外も入れると年間売上がおよそ1700億円で、従業員数はパートも入れて3000人弱ですかね。正社員は2000人程度ですね。
引用:DMM亀山会長に田原総一朗が聞く「お金儲けのコツと楽しさ」(亀山 敬司,田原 総一朗) | 現代ビジネス | 講談社(1/4)

学生からの人気も高い企業です。

マイナビと日本経済新聞による4月の調査では大学生の希望就職先100社に選ばれ、業種別では楽天を上回った。
引用:アダルト業界の大物が9位の資産家に-DMM亀山会長の飽くなき起業精神 - Bloomberg

社内風景 NewImage Photographer: Kiyoshi Ota/Bloomberg

亀山会長は創業者です。

市場の決め方

一般常識として、大きな市場を狙えと言われます。

市場規模が大きいということは、既にそれだけのニーズが存在するという事ですから、ビジネスをスケールさせる上では非常に重要な指標であることは間違いありません。 それに「市場規模の大きな業界を狙うべし」と、起業関連本などには必ずと言っていいほど書いてあります。
引用:起業したい人はチェック!「市場規模」の考え方でハマる落とし穴 | CyberTimes [シバタイムス]


しかし、亀山会長はニッチを狙う。

なるべくアマゾンやアップルのような大資本が参入しなさそうな、ニッチな市場を狙って、確実に取ってきた。 小さい市場でも、その中で3位以内に入れば手堅く利益は出るからね。逆に大きな市場でも、10位以下だったら儲からない。そういう観点で市場を決めてきたんだよ。
引用:DMM亀山会長・独占告白。「CASH」70億円買収の真意

さまざまな市場に手をだす

ニッチをコツコツ

実はこう見えて、俺はこれまでコツコツと商売をしてきた。エロから始まり、FXや英会話、ゲームやソーラー発電など、なるべくアマゾンやアップルのような大資本が参入しなさそうな、ニッチな市場を狙って、確実に取ってきた。
引用:DMM亀山会長・独占告白。「CASH」70億円買収の真意

その理由は、未来が見えないから、「やるか、やらないかだけ」

同じようなことはみんな思ってるんじゃない? やるか、やらないかだけなんだよ。やっていてもすぐに未来が見えるわけじゃないから、当たったり、当たらなかったりで。だから色々なものに投資しておくんだよね。
引用:「やるか、やらないかだけ」DMM亀山会長が語る、インターネットで成功した理由と、”アダルト”の次を担う新しい事業とは? | co-media [コメディア]

関連付けも可能になる。

DMMの場合は色々なビジネスを関連付けたりするんだよね。例えば英会話で儲からなくても、英会話で来たお客さんにFXを売ったりとか。
引用:「やるか、やらないかだけ」DMM亀山会長が語る、インターネットで成功した理由と、”アダルト”の次を担う新しい事業とは? | co-media [コメディア]

その利益で集中

その後は、掛ける。

だから今度は、安定した収益が上がっている間に、それを何カ所かに賭けてみようと思ったんだ。ルーレットで、今まで赤か黒かにしか賭けていなかった人間が、いきなり36倍の一点賭けをするようなものだね(笑)
引用:DMM亀山会長・独占告白。「CASH」70億円買収の真意

まとめ

今、思うと、非常識どころかなるほど!と思います。

しかし、教科書とは正反対。

常識を鵜呑みにしない思考法が「成功の秘訣」かもしれませんね。

また、それは「やるか、やらないかだけ」ですね。

自分自身も「やる自分」でいたいですね。

参考記事

newspicksの記事

PS

インベスターZ(9)というマンガも亀山さんのインタビューがマンガになっており、刺激的で面白く、オススメです。

ツイッター下記から1秒でフォローできます。

https://mobile.twitter.com/432jun1

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